2023年4月12日，以 新征程、新动能、新成长 为主题的第二十届中国项目机械成长高层论坛于西安进行，会上，三一重工株式会社高级副总裁向儒安以《掌握行业成长机缘 实行三化转型战略》为题作大旨演讲。

如下为演讲实录：

很兴奋受邀到场中国项目机械工业协会第六届四次会员代表年夜会暨第二十届中国项目机械成长高层论坛，与行业列位带领、佳宾共商项目机械行业成长年夜计。缭绕昨天年夜会主题 新征程、新动能、新成长 ，我扼要谈谈小我私家的一些观念以及设法。

1、海内项目机械行业形势

苏会长对于行业成长形势做了周全具体陈诉，短时间来看项目机械行业正于履历行业调解颠簸周期，可是从持久来看，咱们以为中国项目机械行业有着光亮的远景以及将来。

海内项目机械市场仍旧是世界项目机械的主疆场，2022年1-12月海内项目机械市场累计发卖项目机械类产物170万台，整年海内项目机械产物进出口总额470亿美元（此中出口443亿）。别的，跟着处所当局部分陆续拿出促经济增加的工程以及落地举措，全力保障GDP增加5%方针，是以，海内市场中持久需求依然存于。

2、行业将来成长机缘与应战

当前项目机械行业正于进入市场下行调解周期，对于企业谋划以及行业康健高效可连续成长带来两重应战。已往一年混凝土机械、挖掘机械 量 价 齐跌，各年夜主机厂商毛利率降落，同时过期货款、制品存货都于增长，这些旌旗灯号提示咱们：行业危害已经经于累积。于场列位年夜可能是业内资深专家，咱们穿梭过行业周期的颠簸，对于行业的周期性危害有了更深的熟悉。面临这一轮危害，行业总体体现出了理性、慎重的立场。各年夜企业审慎掌握市场现实需求，务实调解产销存规划，晋升产物综合竞争力。这是整个行业颠末周期风雨、慢慢走向成熟的体现。

应战与机缘并存，咱们身处中华平易近族巨大中兴的中国梦以及第四次工业革命两年夜绝代机缘交汇点，这对于咱们整个行业都是伟大的成长时机。这点三一认知很是深刻，可以说没有中国的鼎新开放事业，就没有三一，是由于中国社会的高度成长成绩了三一。第四次工业革命一样是咱们成长伟大潜于时机，多是咱们将来贸易模式的一种重构，包孕对于企业治理谋划、流程、系统、技能、要领理念、战略等等的一种重构。咱们不克不及小视这股气力，假如说咱们趁势而为，捉住了这个时代的时机，或许咱们可以更生，可以由平淡酿成巨大；可是假如说错过了时机，那就可能被时代所裁减。于云云百年未有之年夜变局下，三一对于将来成长布满决定信念：

1.对于市场一直连结踊跃审慎，咱们对于市场整体判定是短时间的颠簸调解、持久的机缘成长。整体上看，全行业2023年一季度面对必然压力，但跟着时间推移，压力将慢慢减缓，整年海内项目机械市场需求无望好过去年，估计项目机械行业将实现质的有用晋升以及量的合理增加。

2.对于代办署理商咱们提出表里兼修，内部向谋划要效率，外部向市场要效益。同时咱们以为代办署理商与主机厂是休戚与共的好处配合体，2022年提出代办署理商帮扶治理措施，对于诚信合规、康健谋划的代办署理商实行谋划兜底。咱们将与百万客户、代办署理商伙伴、供给商伙伴对峙持久主义，共渡难关。

3.面临行业竞争，咱们苦守 不吹不黑、遵守左券 的精力，咱们一直把客户价值放于首位，畏敬产物、尊敬敌手，致力在制造行业精良的竞争生态。

4.于企业内部谋划治理方面，严酷落实范围听从效益、效益听从品牌、品牌听从价值不雅的谋划理念，维护企业自身康健高效可连续成长。

3、数智化、电动化以及国际化三化转型战略

梁稳根董事长对于三一数字化刻意是： 要末翻身，要末翻船 ，而且以时不待我，嫉慢如仇的精力，高度的危机感，于亲力亲为的调理三一的三化转型战略。

起首数智化，三一数字化包孕产物智能化、打造智能化、运营智能化。产物智能化，之前咱们以单台装备 牢不成破 、 耐用不坏 作为产物的设计尺度以及最高寻求，以为给客户创举最年夜的价值就是让客户无停工维修之忧。但数字时代，这个尺度逐渐发生变迁，仅有聚焦单台装备的结实耐用是不敷的，还要经由过程联网实现智能化，到达整套体系保险、高效、智能、省人的效果，为客户创举更年夜价值，解决那些不靠数字化、网联化就解决不了的问题。打造智能化，全世界设备打造行业两个灯的工场都于咱们三一，咱们于智能打造方面率进步前辈行摸索以及测验考试，将来咱们朝着智能出产以及工艺、聪明物流、智能决议计划以及调理等方面连续举行优化以及调解，咱们最终方针告竣 三个三 战略，即3千亿发卖额、3万名研发职员、3千名产线工人。末了是运营智能化，经由过程内部流程四化，年夜幅提高内部运营效率。

其次电动化，咱们一直坚信于国度双碳战略下，项目机械的电动化速率会远远凌驾咱们认知以及想像，于三一内部传统石化能源产物的研发立异投入基本上住手，目的是把所有研发投入以及研发人材集中到将来的电动化疆场上，这是咱们电动化战略之一。咱们笃信电智化产物更新换代将成为市场新的增加极，咱们刻意要成为咱们地点谋划的行业的电动化的前驱以及引领者，不是去被动的顺应，而是自动的去引领。

第三国际化，国际化已经经成为海内项目机械公认的伟大时机，咱们开端方针以及提法是于海外再造一个三一重工，今朝已经基本实现。将来咱们连续落实 踊跃开拓、强控危害 的目标，实行 以我为主、本土谋划、办事现行 的战略，进一步抢抓国际化机缘，晋升国际化程度。别的，咱们内部采纳各类办法，把优良的人材、产物、办事资源投入到三一国际化事业傍边，2022年咱们提出 223战略 ，AG����APP完成300名职员奔赴海外一线，2023年咱们继承实行 233战略 ，实现3000名职员出海。

中国项目机械已经经实现了数目上层面的年夜跃迁，开创了智能化、电动化、国际化的新征程、新动能、新成长的格式。三一愿同列位同仁一路起劲，捉住时代机缘，迎接行业应战，为鞭策项目机械行业成长、鞭策打造业转型进级，设置装备摆设打造强国的巨大方针孝敬咱们本身的气力。

与燃油车近似，电动车也需要节能驾驶，节能驾驶是一项与人、车、路等相干的繁杂体系项目，驾驶员操控车辆的技能程度，是影响车辆能耗的要害。

号称台班之王的SY205C自上市以来就备受老板们的喜爱湘元挖友圈，赞45台班能手，日进斗金SY205C是三一重机倾力制造的一款20T级土方挖掘机产。

三一商用车一路电动起来2024年度互助伙伴年夜会在2023年12月18日于长沙圣爵菲斯旅店召开，来自天下各地的298家供给商，逾600位供给商朝表到场。

十年前，三一SMP90EC摊铺机横空出生避世，以优秀的机能、靠得住的品质迅速抢占海内摊铺机市场，创举了一年发卖上百台的业界神话，为国产沥青公用。

12月19日，以凝心聚力，共创将来为主题的三一重机第22届供给商年夜会于昆山隆重进行。

尊重的客户伴侣：衷心感激您持久以来对于三一挖掘机的撑持与厚爱，我司承袭品质第1、客户至上的精力，始终致力在为泛博客户提供优良的产物以及。

十年前，三一SMP90EC摊铺机横空出生避世，以优秀的机能、靠得住的品质迅速抢占海内摊铺机市场，创举了一年发卖上百台的业界神话，为国产沥青公用。